こんにちは＾＾もねです！
今年初めて
パーソナルカラー診断
をしてもらったのですが
その集客の仕方やイベントシステムが
すごい勉強になるなと思ったので記事にしました！
パーソナルカラーとは
肌の色や瞳の色など
その人が生まれつき持っている色です！
パーソナルカラーを把握することで
似合うメイクや服の色が
わかるんですよ〜ᐠ(∗ᵔᗜᵔ∗)ᐟ
興味はありつつも
どこも有料診断なのでなかなか手が出せずにいました…
どこのお店が評判いいか調べるのも面倒ですしね…笑
でも今回！
やっと受けられたんです＾＾
金土日の3日間のイベント開催で
私は金曜日に参加したにもかかわらず
100分並びました…笑
すごい大人気イベントですよね！
（土日ならもっと混んでそう…）
そこで集客の仕方を見てたらですね…
もし媒体が〇〇じゃなかったら参加してないよなぁ…とか
◇◇のシステムだったから参加できた！とか。
色んな学びがありました！
この記事を読んで
自分の発信内容にあった集客の仕方を考えたり
どんな動線を組んでいったらいいのか
学んでいきましょう＾＾
もくじ
診断イベントの詳細
今回のパーソナルカラー診断は
常設店舗ではなく
イベントの特設会場
でやっていました＾＾
なのでイベントの宣伝が必要ですよね！
今回どんなふうに宣伝していたかというと
WEB広告を使っていました！
（詳細は後ほど…）
とあるショッピングモールで
参加費2,000円で診断してもらって
モールの2,000円商品券が受け取れるので
パーソナルカラー診断については
実質無料！！
参加のハードル下がりますよね＾＾
詳細をまとめるとこんな感じ
- ショッピングモール内でのイベント
- 広告集客（＋たぶんモール内にも掲示してたでしょう）
- 参加費2,000円の支払いはあるものの商品券がつくので実質無料
では、このイベントの
集客やシステムのすごかったところを
1つずつ紹介していきますね＾＾
集客場所がよかった
広告を出したことについて
今回おそらく
モール内の掲示＋WEB広告
で集客していたと思うんですが
まずは
WEB広告を出したこと
がすごくいいなって思います♪
モール内の掲示だけだと
普段からモールに出入りしている人
にしか見てもらえない
じゃないですか…
でも
WEB広告を出したことで
大混雑の人気イベント
になったんですよね！
（もう1回言いますよ、平日に100分並びました笑）
私は
そのショッピングモールから
少し離れたところに住んでいて
それまでに行ったことはありませんでした。
でも行こうと思えば行ける距離ではありました。
広告を出すことで
私みたいな『ちょっと遠方の人』まで
集めることができたんですね＾＾
初めてショッピングモールに行く
いいきっかけになりました♪
広告の掲載場所について
次に
広告の掲載場所についてお話していきますね＾＾
広告と言っても色んな所で
見かけると思うのですが
今回はインスタで
広告を見かけました(*˘︶˘*)
この集客場所『インスタ』ってのが
すごく良かったんじゃないかと考えています✨
というのも
私が広告を見かけたのは
インスタでの顔出し発信を始めようとして
服やメイクに関心が高まっている
ときでした。
もともとTwitterでは
ずっとイラストアイコンで発信していたので
メイクのこだわりとか、あまりなかったんですよね…
なのでTwitterやGoogle検索のときなどに
広告を見かけても
たぶんスルーしてた
と思うんです笑
私以外の人のことを考えても
メイクやファッションの情報を求めている人って
画像メインのインスタをよく使いますよね！
なので
【どこに広告を出したらイベントの参加者が増えるか】
という視点で
メイクやファッションに
関心が高い人の多いインスタ
が良かったんですね＾＾
勉強になりますよね〜
次はですね
このイベントのシステムの
良かったところを紹介しますね！
システムのよかったところ
今回のイベントは
参加費2,000円の支払いはあるが
2,000円分の商品券がもらえるので
実質無料！
というシステムでした。
整理券をもらう時間と
実際に診断してもらう時間の間に
待ち時間があったので
はじめから
「どこかカフェで作業でもしようかな〜」
というつもりでした。
そうなったときに
「商品券はいつもらえるんだろうか」
「待ち時間にカフェで使えるのか…？」
という疑問が沸き起こりました。
結論から言います。
商品券は診断の時まで受け取れなかったので
待ち時間のカフェでは使えませんでした…
え、まじかーー。。。
初めは残念に思いました。
でも
お店側からしたら
このシステムがすごかったんです！！
例えば
整理券を渡すときに
商品券の受け取りができたら
カフェやごはんに使いますよね。
あくまで
【待ち時間を埋めるため】
に使うと思うんです。
待ち時間のためであれば
できるだけ商品券の範囲内で済ませよう…とか
ケチっぽい思考になっちゃいますよね(ﾟAﾟ )
でも今回は
「診断をする時」の商品券受け取りでした。
診断を受けたら
「こんな色の服似合いますよ〜」
「こんなメイクいいですよ〜」
とアドバイスをもらえるんですよね！
そしたらどうなりますか！？
新しく服やコスメ
買いたくなりますよね(´｡✪ω✪｡｀)✧*。
こうやって購買意欲が高まっている状態で
商品券を受け取ったら
同じ2,000円でも違った使い方になるんですよね！
診断のときに商品券を受け取ったら
診断後にお店を見ずに直接帰る人はいないでしょうし
そうやって見ていたら
何かしら欲しい物って見つかりますよね＾＾
今さっき似合うと言われた色の服が目の前にある！
商品券では予算オーバーだとして…
買うのやめますか？
やめないですよね！？
『買いたい！』意欲が高まっている状態であれば
商品券以上の買い物もしちゃいますよね〜
あとから考えて
「このシステムすごいわ…」
って唸ってました笑
私達の発信に活かすなら
今回のイベントの良かったところをまとめると
以下の3点があります。
- 実質無料にして参加のハードルを下げる
- 見込み客の多い場所で集客する
- 購買意欲が高まったタイミングで商品券を渡す
私達の発信に活かすなら
こんな感じに考えられますね＾＾
- 無料や低単価の商品やサービスを用意する
- 発信内容に適した場所で集客する
- 興味が高まったタイミングでLINEの登録や商品の案内をする
1つずつ詳しく見ていきますね！
無料や低単価の商品やサービスを用意する
初めての場所に行ったり
初めてのサービスを購入する時って
緊張しませんか( ˘•ω•˘ )？
今回私も
初めての場所＋初めてのパーソナルカラー診断
と、初めてづくしでしたが
実質無料！
のパワーに惹かれて
参加することができました＾＾
私達の発信に活かすなら
無料相談会をしてみたり
お求めやすい低単価のサービスを用意して
まずは参加してもらうこと！
を大事にしていきましょう＾＾
でも
無料だからといって
手を抜くのはNGぃぃぃ！
無料のコンテンツやサービスの質次第で
リピートしてくれるかが決まるので
全力で価値提供
していきましょ〜ᐠ(∗ᵔᗜᵔ∗)ᐟ
発信内容に適した場所で集客する
今回は比較的若い世代の女性が
メインターゲットのイベントだったので
WEB広告が効果を発揮しました！
でも
おじいちゃん、おばあちゃん向けの
イベントだったらどうでしょうか…？
WEB広告よりも
新聞広告とかのほうが見てもらえそうですよね＾＾
それと同じで
SNSで集客するにも
あなたが発信する内容
あなたのターゲットに合わせて
Facebook・Twitter・インスタ・Tik tok…
適切なメディアを選びましょうね♪
興味が高まったタイミングでLINEの登録や商品の案内をする
「商品を売りたい！」
「LINEに登録してほしい！」
その思いが大きすぎて
毎日宣伝ばっかりしてはいませんか…＞＜？
こちらの主張ばかりでは
なかなか思い通りには進みません…。
でも
日々の投稿や質問への回答で
あなたへの関心が高まっている状態で
商品を紹介したらどうでしょうか？
全員とはいかないまでも
興味を持って購入してくれる
人も出てきますよね＾＾
まずは日々の発信を通して
あなたへの関心を高めること
が大事ですね！
そのためには
有益情報を出し惜しみせず
丁寧な対応で
価値提供していきましょ〜
まとめ
今回の記事では
パーソナルカラー診断イベントをもとに
マーケティング目線でのお話をしました！
大事なのは以下の3点です。
- 無料や低単価の商品やサービスを用意する
- 発信内容に適した場所で集客する
- 興味が高まったタイミングでLINEの登録や商品の案内をする
ぜひあなたの発信にも取り入れてみてくださいね♪
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